一年闷声赚走15亿直逼《王者荣耀》,《开心消消乐》为什么让你戒不掉?

来自:21世纪商业评论(微信号:weixin21cbr),作者:李惠琳,编辑:韩璐

本文字数:2022|预计3分钟读完

这样一款看起来没多大浪花的游戏,月活却意外地直逼《王者荣耀》。


国内从来不缺游戏爆款,从养成系游戏《恋与制作》到《旅行青蛙》,竞技游戏《王者荣耀》到《绝地求生》等,爆款迭出,带起了一阵“养儿子”、“吃鸡”的热潮,在用户的新鲜感过去之后,不少游戏在一两个月之内就被“打入冷宫”。


那么问题来了,难道就没有一款游戏能够经久不衰?这个答案可能属于《开心消消乐》。


无论是在上班路上还是出门逛街坐地铁的时候,总有一群人一直在“biu、biu、biu”地滑手机,偷偷一看,你会发现百分之五十的人都在玩同一款游戏——《开心消消乐》。这款游戏俨然成为人们打发时间的首选娱乐工具。


更神奇的是,《开心消消乐》实际已经上线4年,自2014年年初上线后一直保持较稳定的热度,足见其在玩家中的超强存在感。



月活直逼《王者荣耀》,年赚15亿


从社交媒体上的话题和热度上看,《开心消消乐》远不如《旅行青蛙》这样的爆款,但就是这样一款看起来没多大浪花的游戏,月活却意外地直逼《王者荣耀》。


极光大数据统计, 在手游APP中,2017年,《王者荣耀》以21.78%渗透率居于首位,《开心消消乐》以12.39%占据次位。月活上也保持相同排名,《王者荣耀》及《开心消消乐》月均DAU分别为6398万和2741万。



在手游用户偏好TOP10App中,《王者荣耀》居于首位,《开心消消乐》居于次位,第三位是《欢乐斗地主》,当下风头正劲的抖音,只排在第十名。



单一爆款游戏的加持,让《开心消消乐》的制作公司乐元素赚得盆满钵满,并计划在A股上市。


据其4月14日更新的招股书显示,乐元素2015年、2016年营收分别为11.19亿元、18.49亿元。


至2017年,乐元素实现营收约22.64亿元,同比增长约22.5%;净利润约7.65亿元,同比增长约48.3%。《开心消消乐》作为主力游戏产品,是该公司主要收入来源,2017年收入14.58亿元,占总收入的64.4%,月活用户数约1.2亿。 


庞大的用户基数,让《开心消消乐》在即使用户付费率不高的情况下,也能有利可图。招股书显示,2017年第一季度,《开心消消乐》的MAU已达1.34亿,月均付费账户数为828.04万,平均月流水1.9亿元。



尽管《开心消消乐》的创收能力与《王者荣耀》相差几百亿,但并不妨碍它成为一款成功的全民游戏。


用户画像:女性用户占比超66%


是什么人撑起了《开心消消乐》的业绩?1.2亿的月活用户从哪来?首先我们先看看玩家的用户画像是怎样的。


从年龄上看,《开心消消乐》可谓是老少通吃。


乐元素的调查结果显示,《开心消消乐》用户非常多元,几乎获得了全年龄段玩家的喜爱,从18岁以下的学生、20几岁的上班族,到50岁以上的中老年人群体。其最大的两个用户群来自31-40岁和18-25岁人群,占比分别为26.5%和23.9%。可见,《开心消消乐》圈了不少“爸妈粉”。



从性别上看,女性玩家为主。《开心消消乐》属于休闲益智类游戏,游戏环节整体简单,上手容易,不难理解为何更受女性用户的亲睐。


据极光大数据统计,《开心消消乐》用户中66.1%为女性用户。截至2018年2月,女性手游用户最为偏好的手游App也是《开心消消乐》,渗透率为13.31%,另一款女性玩家钟爱的《旅行青蛙》则居于第四位。 



从地区看,四线及以下城市玩家更多。QuestMobile数据显示,《开心消消乐》用户人群最多分布在四线及以下城市,占比高达42.4%,一线城市只有12%。 



在我们的随机采访和社交媒体中发现,在国内游戏爆款层出不穷的今天,《开心消消乐》是很多人手机上停留时间最长的游戏APP,也有不少人无数次卸载后,又重新下载安装。



这款游戏的毒性在哪里?我们认为有以下几个理由:

 

1.操作简单,容易上手


《开心消消乐》上手门槛低,几乎不需看说明,吸引了不爱玩游戏的女性和年长者,一个人就可以玩,也不用担心坑队友。而且每一局耗时短,需要投入的时间和精力少,非常适合在乘地铁的十分钟里玩。


2.消除快感的体验


消除类游戏需要将混乱的元素重新排列,来达到消除的目的,这种机制抓住了玩家的整理癖和破坏欲心理。尽管消除的动作本身是枯燥、重复的,游戏中每个操作都会得到快速的反馈,兴奋点很密集,再及时配合视觉和音乐特效后,能给玩家最直接的消除快感体验。“good… great…amazing…”这些音效是不是很熟悉?


3.社交链传播增强粘性


《开心消消乐》通关、升级等过程需要好友的帮助,这一环节将游戏圈子进一步扩大,也增强了用户粘性。


更毒性的是这个游戏存在一个排名机制,如果用社交媒体账号登录,那么每进入一个关卡,《开心消消乐》都会告诉你哪些朋友到了这关,以及在这个关卡的分数,于是你内心蠢蠢欲动的胜负欲就驱动着你继续刷记录。


4.关卡丰富,耐玩性强


《开心消消乐》平均每 18 天更新约15个新关卡、每45关为玩家提供一种新游戏元素,目前已经更新至1515关,每个关卡设定了不同障碍,这些障碍不仅为关卡带来难度和挑战,也带来不少趣味和惊喜,增强了游戏本身的耐玩性。 


值得注意的是,消除类游戏本身制作成本不高,市场上同类游戏也很多,抄袭成本相对更低。除《开心消消乐》之外,《宾果消消消》的增长情况也很凶猛,有直逼《开心消消乐》的态势。


未来,《开心消消乐》能否一直保持领先地位?乐元素又能否依靠这个单一爆款撑起A股故事,还需要打个问号。

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