13岁淘宝开店就赚了10万,这位00后中日混血活得很精彩

来自:天下网商(微信号:txws_txws),作者:木歌 

 今年即将18岁的Koki在日本富士山山脚下


Koki还没满18岁,父亲是湖北人,母亲是日本人,他在上海长大,会五国语言。13岁时,他就在淘宝开店卖日本组装渔具。


 文|木歌


知道Koki,是从一个做跨国教育内容创业的朋友发的一条朋友圈。

 

“我身边的Koki即将18岁,会五国语言,13岁在淘宝开店,卖日本组装渔具,赚了10万块;16岁参加美国十项全能学术竞赛(科学,历史,音乐等),获得亚军。非常有主见,今年放弃美国大学,提前录取到纽约大学阿布扎比分校……!没啥说的了,第一批00后走向国际。”

 

这段话引起了我的兴趣。及至知道Koki是中日混血,愈发好奇。通过朋友我联系上了Koki,我们约在上海徐家汇地铁站附近的一家星巴克见面。


1


Koki的全名叫Koki Ajiri,中文安尻(念Kao,第一声)康辉。安尻(Ajiri)是母亲的姓,父母只给他取了日本名字。根据父亲给他的版本,因为妈妈和外公为他付出了很多,所以让他随母亲的姓。

 

直到几年前,Koki对自己的身份认同还是“生活在中国的日本小孩”——他出生在离东京两小时火车的新潟乡下,那是母亲的故乡;他拿日本护照、只有日本名字;在家里,父母和他只用日语交流——除了父亲对他发怒时,会甩出一串言辞激烈的中文。

 

Koki的父母相识于上世纪90年代的湖北。母亲因为热爱中国文化,来到黄岗一所日语培训学校当老师;而出生于湖北乡下的父亲则是一个好学上进的青年,毕业后想学日语,去日本工作。父母师生恋后,一起回到母亲的故乡新潟打拼。Koki三岁的时候,父母又决定搬到上海寻找新的工作机会。

 

Koki长得眉清目秀,言谈举止中有着日本人的礼貌,但更象一个在西方教育中长大的ABC。他在交谈中会不自觉地切换成纯正的美式英语——他说他现在说的最流利的语言是英语。而这归功于父母从小为他确立的国际化教育路线——Koki小学一到三年级是在上海的一所新加坡学校上的;从四年级开始到高中则一直在只招收外籍学生的上海中学国际部。


八年级(13岁)的时候,从商的父亲建议他再学一门西班牙语。父亲说,现在东南亚很火,下一个会是拉美。等你开始工作的时候,西班牙语就能派上用场了。

 

有语言天赋的Koki学得很快。三四个月后,他已经可以达到类似于托福60分的水平(总分120)。这时父亲又做了一个大胆的决定,暑假把他一个人“扔”到西班牙住了两个月。这个模式延续到第二年暑假。

 

15岁那年,已经能流利说西班牙语的Koki想,“为什么不再学一门外语呢?”这次,他选择了法语。父亲表示赞同,“法语是欧盟的官方语言,是一门政治语言”,痛快地交了学费。于是,这一年的暑假,Koki又去法国生活了两个月。


2


新潟县位于日本本州岛的中北部,濒临日本海。Koki小的时候,外公经常带着他去海边钓鱼。

 

在日本钓鱼,通常用的是路亚法——这种起源于欧美的钓鱼方法用假饵钓鱼,通过模仿弱小生物,如小鱼、小虾、昆虫等,吸引大鱼来攻击。和传统式的用真饵、坐在那里静等鱼上钩的方法不同,路亚钓法强调主动找鱼,讲究技巧,需要竿、饵、轮的综合操作,整个过程是在做全身运动。

 

搬到上海后,去海边钓鱼是不可能了,好在居所外面有一个公园,里面有一个比较大的湖,Koki会在那里钓钓小金鱼。

 

有一天,他惊喜地发现有人在里面开始用路亚法钓鱼了。原来公园管理处引进了可供路亚钓法的鱼。于是,Koki上万能的淘宝买了入门级(大约300元一套)的路亚渔竿。

 

那会,Koki刚上七年级(初一),功课还比较闲,就跟着大人们学。而他们偶尔也会带着这个小家伙开车去上海周边钓,比如宁波。有时候,他需要大半夜3点就起床,搭这些大人们的车去外省钓鱼。父母并没有干涉他。“如果我想干什么,有充分理由的话,他们就会支持,让我去做我喜欢的事情。”Koki说。


乘坐快艇的Koki在湖面上飞驰去钓鱼


水平提高之后,Koki开始去上海的金沙江路渔具一条街挑选更高端的装备。路亚钓竿和传统渔竿截然不同,由竿、轮、钓线、假饵即仿生饵组成。它的主要配件包括了过线环、滑轮座、手柄、尾件、装饰圈、挂钩器等,需要非常精密的材料和制造技术。

 

Koki在渔具一条街发现,一个渔轮便宜的要卖500块钱,贵的要四五千。卖家告诉他说这是来自日本的东西。好奇的Koki回家便上网查日文资料,查到了一家专门生产路亚钓竿零配件的日本公司。这家公司的规模不大,是一个工坊,但为日本最大的两家渔具品牌提供改装配件。而它的零售价格比在中国卖的市面价要便宜一半左右。

 

不到13岁的Koki从中嗅到了商机。他给这家日本工坊发邮件,表示想购买他们的产品,但人家没理他,发了几次后,他终于得到了回复。刚开始,他做的是线下钓友的生意。对于这个小朋友向他们推销生意,钓友们倒也不介意,因为他的货源确实好。


Koki在路亚艇上调试渔具


做成几笔生意后,Koki看到了市场潜力,他决定——开一家淘宝店。当他向父亲宣布这一决定时,父亲并没有反对,相反,父亲用赞许的口吻说,这家伙有商业潜质,支持他尝试一下,并给了5000块钱的启动资金。

 

Koki开始上网看视频,自学怎么开淘宝店,周末就坐在家里琢磨网页设计。整个过程全是一个人搞定。因为还未成年,他用父亲的身份证注册了网店,取名“饼干路亚”。他解释说,因为他的日文名字读起来很象英文饼干(cookie)的发音,他在QQ群里的群友就给他起了这个名字。

 

虽小小年纪,但Koki展露出了相当的商业才能。他通过QQ的钓鱼群及相关的网上论坛打广告,不用花钱还可以精准定位。由于那家日本工坊在中国没有代理商,据他了解,他应该是淘宝上唯一一家卖这家日本工坊商品的卖家。


Koki淘宝店里销售的改装鱼线轮,红色的部分皆为改装配件


因为是针对高端资深用户,且客单价高——最便宜的680元,最贵的4680元,Koki并不需要做很多,最多的时候一个月也就15单。但这是一个利润率很高的商品。因为单价高,Koki并不囤货,而是等有客户下单后,再去日本工坊的网站上订货。这种方式使他仅需要不多的资金就能保证周转。


Koki用路亚钓到的鲈鱼


在Koki看来,这个过程“充满了乐趣”。他从中学到很多,不仅是如何做生意,更多的是人际交往的技能。买家并不知道他其实是个小孩,“我真真切切地在跟大人打交道,”他说。千牛上常常会有人跟他发信息:老板老板,这个东西多少钱。他说花在回复客户的时间上是最多的,有时候会二、三十条一起来。更有趣的部分是“全家总动员”:他是客服兼CEO,老爸是搬运工,老妈负责包装、填快递单子,跟快递公司联系。一家三口忙得不亦乐乎。

 

他还记得有一次在西班牙学语言的时候,收到了旺旺买家订单,他赶紧给远在上海的妈妈打电话,让她帮忙到日本工坊网站上订一下货。

 

16岁那年,因为功课繁忙,以及美国十项全能学术竞赛占用了大量业余时间,实在顾不过来的Koki决定关闭经营了三年的“饼干路亚”。他总共赚了10万块钱,虽然不算太多,但作为人生第一次做生意的经历,Koki对自己的成绩非常满意。“我在做我喜欢的事情,把我喜欢的东西卖到中国,满足了有需求的人。我很有成就感。”他总结说。


3


13岁似乎是Koki成长过程中的一个转折点。这一年,他开始学西班牙语,开淘宝店;也是在这一年,他开始去一家日本人开的理发店理发,因为想保持自己的“日本”身份。

 

刚去的时候,高桥君问他:你想剪什么样的?这时候,Koki感到一阵恐慌,他发现他并不知道想剪的发型用日语怎么说。他用手指着自己的半边脑袋,嗫嚅着,却说不出话来。他的身子不安地在椅子上左右摇动,最后吐出了一串英文。他和高桥君之间的尴尬气氛在高桥君试图用笨拙的英语来解释时加剧了。

 

理发店的遭遇让Koki意识到,自己的身份认同并不像护照上的信息那么直接明了。四年后,他已经能够面对自己多元的身份和文化。“我为什么要那么在意自己不够‘日本’呢?”他反问自己。回头去看,他逐渐意识到自己太专注于做一个“日本人”,而忽略了真实的自己——一个既有日本血统,也有中国血统,会说五门语言的“混合人”、“国际人”。


Koki在自己策划的活动中发言


这也是他为什么选择美国纽约大学阿布扎比分校的原因。初建于2010年的阿布扎布分校是纽约大学的第一个海外分校,以通识教育为核心,坐落在阿拉伯联合酋长国首都阿布扎比的萨迪雅特岛。阿联酋政府提供了所有的建校和办学资金,并给绝大部分录取的学生提供全额奖学金及往返机票。公开信息称,该校每年全球招生350名,录取率仅有4%,低于哈佛大学7%的录取率,成为世界上最难进的学校之一。

 

“那个学校很特别,可以说的上是全球最国际化的学校了。1200个学生里有86%的国际生和115个国家的学生们。”对于会五国语言的Koki来说,这是一个理想的选择,可以放大他的优势。他还记得面试的时候,屋子里有摩洛哥人、墨西哥人、在莫桑比克长大的南非人,都在说法语,让他很兴奋。


Koki在阿布扎比和50多个国家的候选人参加面试


他还没有想好将来做什么,也许会去联合国,也许会回来创业。他并不急于知道答案。我们见面后的第二天,他便飞去东京休假一周。他说此前他到访东京的时间加起来总共只有两周,对它的了解非常少。所以他想去更多地了解这个城市,因为他知道,他未来的同学们一定会问起它。

上一篇:惨遭破解!任天堂Switch竟变身Linux平板电脑 下一篇:玩手游充钱很奇怪吗?你充过多少?